万丰股份还向市场投放了液体分散染料，其总体营收在2023年达到5.04亿元

一、业务情况

浙江万丰化工股份有限公司主要从事分散染料及其滤饼的研发、生产及销售，产品以中高端分散染料为主，用于涤纶及其混纺织物的染色和印花，经分散染料印染加工的化纤纺织品，色泽艳丽，耐洗牢度优良，用途广泛。

2023年浙江万丰化工股份有限公司产品收入情况（亿元）

与此同时，公司可根据市场及客户的个性化需求，提供高牢度系列、特色系列、常规系列等多个系列上百种分散染料产品。

并且国内分散染料市场集中度高，竞争较为激烈。基于上，公司开发了高日晒牢度系列的商品染料。高日晒牢度系列的商品染料主要用在汽车内饰、户外运动面料等特殊应用领域。其高日晒系列商品染料日晒牢度可以达到六级以上，应用性能稳定，具有极高的性价比，填补了公司在该领域的空缺，此外，现已投放市场并稳步销售，客户反馈良好，将成为公司业绩新的增长点。

二、经营模式

公司采取“以产定购”和“库存采购”相结合的采购模式，“以销定产”和“适量备货”有机结合的生产模式。其产品销售均为“买断式”销售，销售客户包括生产型客户和贸易型客户，公司产品销售市场分为境内市场和境外市场，以境内市场为主。

截止当前，分散染料生产量为9243.14吨，同比增长3.41%，销售量为9092.56吨，同比增长5.69%。但产能规模较小，分散染料产能仅为1万吨/年。并且随着国内外市场的不断发展，下游客户对中高端分散染料的需求不断增加，销量持续增长、客户群体持续扩大，产能相对不足已成为公司扩大业务规模的重要瓶颈。

最终实现营业收入5.04亿元，较上年同期下降7.63%，实现销售数量9766.70吨，较上年同期增加8.40%；归属于母公司的净利润0.40亿元，较上年同期下降40.18%。

三、核心竞争力分析

1、技术优势

截至当前，拥有27项发明专利、1项实用专利，公司的“染料及中间体加氢还原研究开发中心”被认定为省级高新技术企业研究开发中心，“高性能分散染料及标准化产品”项目荣获科技部国家火炬计划项目证书。

2、客户服务优势

公司在客户集聚区如江苏、浙江、福建及广东等地由业务员直接“一对一”服务终端厂家和贸易商客户，并在主要销售区域配备技术支持人员驻场服务。现场服务团队可及时根据客户反馈，指导客户产品应用，帮助客户解决生产过程中出现的难题，提高染色一次成功率，增强客户的黏性，提高客户满意度。

3、清洁生产优势

公司已加入Bluesign认证体系，成为该体系的合作成员之一，有124支染料产品通过Bluesign认证，获得Bluesign approved商标使用权，不仅意味着产品具有高品质、对健康无害的特点，而且也意味着这些产品在生产过程中保证应用可持续性原则。

与此同时，公司还获得ZDHC联盟的认可，是国内少有的获得ZDHC联盟认可的染料生产企业之一，同时还有123支产品通过ZDHC level 3级别认证，更有效、更透明地向下游客户传递产品的安全性，极大程度地提高了产品的市场竞争力。

4、区位优势

我国染料生产较为集中，公司所在地浙江省是我国乃至世界上最大的染料生产基地，浙江省内染料生产形成了强大的规模效应，区内企业相互促进提升，并带动了染料相关的原辅料、物流等配套产业的发展，形成了区域产业聚集的效应；同时浙江省及毗邻的江苏省、福建省均为我国主要的纺织品产区和印染布的生产基地。

单位：亿元

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理